4 FORMAS SENCILLAS

1.- Apelar al fantasma/inconsciente “rebelde”: Muchas conductas de consecuencias negativas, por ejemplo para nuestr@s hij@s, pueden modificarseapelando a su inconsciente “rebelde”: “No te preocupes, puedes hacer X. Pero para ser un auténtico experto en ello, sigue una pauta: A tal hora, en tal sitio, y durante este tiempo”. El fantasma rebelde del/la afectad@ se manifestará, si no de inmediato, en muy poco tiempo, y abandonará la conducta inadecuada, como llevando la contraria a quien le pidió que la mantuviese. Porque cuando el “placer” se convierte en obligación, o rutina, deja de serlo. Un famoso psicólogo, llamado Erickson, lo puso en práctica con su propia hija, cuando esta le dijo que iba a seguir la moda de morderse las uñas que seguían sus compañeras de colegio. Él le dijo que estupendo. Pero que para ponerse a la altura de sus amigas lo antes posible, debía morderse las uñas tres veces al día, durante al menos 15 minutos. Que le daría un cronómetro para que controlara bien el tiempo. A los tres o cuatro días la niña le dijo a su padre que iba a poner de moda en el colegio las uñas largas.

 2.- Apelar al fantasma/inconsciente “seguidor”: Otra forma de moldear la conducta de otras personas para conducirlas por el rumbo deseado, escomportándonos primero nosotros o buscando un modelo influyente que se comporte como queremos que acabe/n comportándose esa/s persona/s. A este inconsciente es al que apelan los expertos en publicidad o moda. Escogen a una persona muy admirada y la visten/hacen que diga ciertas cosas, de una forma determinada. Los seguidores de esta persona acaban comprando los mismos modelos, o pensando e incluso actuando como él/ella, solo por seguir el ejemplo de aquél/aquella. El mensaje al inconsciente “seguidor” de quien se quiere influir es: “Mira lo bien que me sienta a mí ser así/comportarme de esta manera. Comportate tú igual”. Esta forma de influir sobre los demás puede realizarse con fines lucrativos o de poder, pero también puede utilizarse para un fin educacional. Por ejemplo, llevando a una escuela a un cantante famoso o a un deportista de élite a dar una charla sobre la importancia de hacer una vida sana, sin consumir drogas.

En una conversación más o menos “terapéutica” o de ventas, los expertos enProgramación NeuroLingüistica (PNL) utilizan una táctica consistente en adaptar la conducta no verbal a la de su interlocutor/a,, para poco a poco ir conduciéndole a su terreno cambiando de postura o de gestos. El/la interlocutor/a, sin apenas darse cuenta, adaptará su propia conducta no verbal a la del/la otr@, y consecuentemente, cambiará también de actitud, y hasta su forma de pensar en ese momento. Esto mismo nos lo podemos auto-aplicar, tal y como nos lo explican en esta interesante charla:

 3.- Apelar al fantasma/inconsciente “aprendiz”: Últimamente estamos invadidos, sobre todo en las redes sociales, por mensajes llenos de contenido para la reflexión, algo que finalmente no se lleva a cabo…o es lo que parece. Porque realmente reflexionar, no reflexionamos sobre lo que allí se dice. Pero si estamos pasando por un momento en el que nuestra mente está abierta a nuevas experiencias que nos lleven a alcanzar ciertos objetivos, estos mensajes, repetidos una y otra vez, acaban por influirnos realmente y “empujarnos” hacia la consecución de ese cambio de rumbo y/o hacia ese objetivo deseado. Quien lee/escucha/observa en otras personas actitudes, de forma constante, por ejemplo, que el éxito solamente se alcanza a base de esfuerzo y fracasos, acabará interiorizando e incorporando casi sin darse cuenta a su repertorio de conductas y pensamientos que el esfuerzo y el fracaso son algo normal, a los que no hay que temer, y que ambos son necesarios para alcanzar el éxito final. Por tanto, una buena idea es colgar en tu nevera o en el corcho de entrada de tu departamento o empresa la frase que quieras que se vea cada día y a todas horas por ti o por quien tú desees (tus empleados, por ejemplo). Ese “lema” acabará dentro de tu/sus cabezas y poniéndose en práctica de forma automática. Evidentemente, aquí actúa también el inconsciente “seguidor”. Si los demás ven que a ti, su ejemplo a seguir como directiv@, como padre, etc, también te influye el mensaje en cuestión, acabarán asumiéndolo con plena naturalidad.

 4.- Apelar al fantasma/inconsciente “sensible”: La mejor forma de moldear la conducta/la actitud/ la forma de pensar de alguien, muchas veces es “atacando” de lleno a su sensibilidad. Haciendo que afloren ciertas sensaciones, ciertos sentimientos, de alegría, de tristeza, de enfado, de odio...Si a esto le unes, tal y como expliqué en este artículo, utilizar un lenguaje cercano a su propio lenguaje, los resultados no podrán ser más convincentes. Encontramos ejemplos de esto tanto en la publicidad, como en la música, o en la vida diaria. Por ejemplo, cuando escribimos una carta o un mensaje lleno de palabras o expresiones que sabemos van a llegar al corazón de la persona a la que se lo escribimos. La conocemos, y sabemos que por ahí es por donde la vamos a llevar a nuestro terreno.

 En resumen, que el inconsciente es todo un mundo, con un potencial extraordinario. Muchos psicólogos y psiquiatras acceden a él a través de la hipnosis, pero ya ves que no es siempre necesario, aunque desde luego, tampoco es siempre tan sencillo como yo lo he planteado. Pero…¿A que te he provocado ganas de investigar más o de probar?. Ya me contarás.